区域销售经理

微处理机啤酒厂

申请的工作

微处理机啤酒厂在美国,我们酿造的啤酒绝对是一流的、美味的。我们决心创新,挑战现状,在每个环节都成为思想领袖。我们的企业文化把我们联系在一起,为成功创造了条件。它每天都作为我们集体核心价值观的一种行为表达:爱它或抛弃它,一个团队一个梦想,震撼我们的客户,现在是更好的时候,庆祝,为社区精心制作并拥有它!如果你是我们团队的一员,这意味着你是创造非凡事物的一部分。你是德舒特的一份子。

我们现招聘一位精力充沛、经验丰富的销售专业人士加入德舒特啤酒团队区域销售经理总部设在洛杉矶,加州区域销售经理将作为销售团队的重要成员,负责建立和维护与分销和客户伙伴的关系,以在区域内推广德舒特啤酒产品。区域销售经理负责完成指定的数量和利润目标,分配目标,每个门店的数量目标和确保所有的客户标准。该角色是一级业务领导,负责管理多个分销商和零售客户。担任这一职务需要出差;理想的市场时间是每周4天。在所有内部、市场和经销商的互动中,对沟通和贡献有很高的期望。

你要做的事情:

  • 作为“啤酒厂的面孔”,与经销商、零售商和消费者进行沟通和互动
  • 直接经销商的重点和执行,并在指定区域内作为主要区域内经销商的沟通和业务经理
  • 对分销商进行回顾,计划和预测所有的订单窗口,新产品发布,POS和库存订单
  • 监督和指导所有经销商合作伙伴的库存管理-确保谈判和适当的库存水平达到预期目标,支持所有计划和活动,并避免所有缺货
  • 进行和执行最终的开发/批准销售报告,启动会议,GSM,沟通新产品,品牌和质量标准,品牌优先级,销售工具和奖励
  • 提高客户和区域的市场份额,专注于品牌和产品组合的增长和发展。
  • 沟通,确保和执行品牌标准。
  • 寻找并执行促销,活动,赞助机会。
  • 与指定区域内的大客户建立并保持良好的合作关系
  • 与部门销售经理建立并调整区域运营预算和支出计划。

职位要求:

  • 大学学历优先。
  • 4年以上啤酒厂或分销商销售管理经验。
  • 必须有优秀的工作知识和技能证明,涉及分销商流程(三级系统),国民账户,达成结果,市场分析,库存管理,市场趋势,零售执行,预测和预算。
  • 具备团队管理和发展的能力和成果。
  • 优秀的口头、书面和演示沟通技巧。
  • 顶级的组织和计划能力。
  • 具有良好的激励和影响能力。
  • 能够熟练使用所有标准的微软办公软件(Word, Excel, Outlook, PowerPoint)。
  • 有KARMA/VIP或类似系统知识者优先。
  • 必须有一辆可靠、登记及投保的个人车辆,用于商务旅行。
  • 必须有有效的驾驶执照,并能够通过职前机动车记录(MVR)筛选和7年犯罪历史背景检查。
  • 每周必须能在指定地区出差4天。
  • 能够完成工作职责所要求的体力活动,包括偶尔举起和移动高达55磅的重量和在协助下更大的重量;能够弯曲,伸展,弯腰,攀爬,以及其他与销售,演示和销售产品相关的身体动作。

研究表明,女性和有色人种申请工作的可能性较小,除非他们认为自己符合职位描述中描述的每一个条件。我们最感兴趣的是找到最适合这份工作的候选人,而那个候选人可能来自不那么传统的背景。我们鼓励你申请,即使你不相信你符合我们所描述的每一个条件。如果你不确定自己是否符合这个职位的要求,或者这个职位将如何确定,请随时联系我们HR@deschutesbrewery.com讨论你的申请。

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